发布时间：2009-04-15 点击：4214
“2008年下半年，我们运作的一个猎头寻聘项目都已签约完毕，就差候选人上岗这一步了，不料国际金融危机爆发，寻聘的企业说什么也不要人了，真是功亏一篑啊。”昨天下午，河北某企业管理公司招聘中心张成钢总监在接受记者采访时感叹。
记者在采访中了解到，随着国际经济下行，河北境内企业对高管的需求明显减弱，身居内陆的河北猎头们已小小地领教了一把国际金融危机吹来的寒意。与京、沪等国内一线城市猎头服务行业发展日新月异的速度相比，河北猎头行业从2002年起步至今已有7年，但一直没有迎来爆发式的发展，行业一直走走停停，平淡无奇。
现状：成规模猎头公司不超过5家
“7年，抗战都接近尾声了，可是我们的猎头行业却还没获得强劲发展。”省城猎头行业中的先行者袁先生(现在已经离开该行业)说。据了解，石家庄的第一拨猎头公司出现在2002年，记者从现在各种人才中介部门的宣传资料中看到，标有猎头服务业务的不在少数，“但是形成一定规模，以团队形式在运作的不超过5家。”河北某企业管理公司招聘中心总监张成钢说。即便如此，这在全省也还算是发展较好的，外地更弱。
记者在一家国内人才中介专业网站公布的“国内知名猎头公司”排行榜上看到，整个河北区域内只有两家公司榜上有名，而这两家公司所在地均为石家庄。
根源：有需求，但付费买服务难
猎头服务行业发展缓慢并不代表市场空缺。“2000年左右，石家庄市房地产、制造业的民营企业，开始从原始积累向规范化运作过渡，老板意识到公司要想做大，再搞家族式管理就玩不转了，高薪寻聘高人的需求就此萌生。”袁先生说。尽管企业有需求，但真正能接受猎头寻聘这种服务的企业并不多，根源在于费用。按照行业惯例，猎头公司的服务费是“猎物”(候选人)年薪的30%。在石家庄，猎头追寻的“猎物”是有年薪门槛的——通过猎头公司成功跳槽后其在新公司最低年薪不能少于5万元。发展到今天，匹配成功的“猎物”年薪以8——20万元居多，多者达三五十万元，个别特殊人才还能达到120万。
张成钢说，好多企业一听到要支付30%的服务费，“立刻免谈”，企业不但心疼，也不理解：不过是帮忙找找人而已，值那么多钱吗？据悉，该公司在石家庄成立的将近五个月内，只谈成了一单生意，还是一笔“小单子”。猎头公司生存状况的改善，源于驻河北的外资、合资企业频频借助猎头公司对这一市场的刺激。到2008年，省会拔尖的猎头顾问公司一年回款额能实现30万。河北的猎头服务行业步履蹒跚，症结何在？
环境：拔尖的人才和企业都少
“企业和猎头感兴趣的永远是那些金字塔尖上的人才”，河北银河人才咨询服务有限公司人才顾问部经理文雅丽说，企业虚位以待的职位基本上都是副总经理、项目总监、财务总监或者总工程师，而这样的人才在别的企业也多数是权重位高，因此如果没有更加优厚的待遇或者更好的发展前途，他们岂肯轻易“挪移”。
猎头公司主要是对需要人的企业服务，也只收企业的佣金。石家庄是一个二线城市，与之相应，实力雄厚之企业并不多，自然拔尖人才就少。加上石家庄毗邻京津、交通便捷，发展空间大，待遇薪水优厚，真正的拔尖人才更喜欢到北京去。据悉，同在房地产行业做同样的工作，在石家庄月薪四千，在北京却能拿到一万，而且管吃管住。
为了给企业找到合适的人选，猎头们经常在全国范围内搜罗人才，时间和交通成本无形中扩大，而在这个期间只要有一点点失误，都有可能前功尽弃，两三个月所付出的时间、金钱、精力瞬间化为乌有的案例每个公司都经历过。
窘态：省城猎头第一拨现只剩两人
猎头服务是一个人员流动非常大的行业，一个猎头顾问得具备非常高的素质：要有职业敏感，还得有市场开发、拓展的能力，懂得谈判技巧，兼具招聘识人的能力，此外还得谈吐得体、落落大方。张成钢说，一个好的猎头顾问至少得锻造三年，成长周期很长。与猎头顾问的成长周期不成正比的是猎手的工作回报率较低，而且充满变数。一笔回款6万元的单子，从跟企业接触、签单、找人前后恐怕得搭进去两个月，如果最终促成还好，功亏一篑的事例时有发生，有的猎手连着失败三次就会心灰意冷，自动离职。河北海纳英才人才服务有限公司负责人苏威说。
“做得好的顾问也不见得能长期留在公司”，她说，因为工作性质的关系，猎头顾问游走于企业高层领导和高级人才之间，能真切和全面地看到那么多让人艳羡的职位，当有企业向他抛来橄榄枝时，想要转行的意愿便特别强烈。张成钢说：“我们公司就有一猎头顾问在帮企业物色人力资源经理一职位的过程中跳槽到这家企业去当人力资源经理去了。”
另外，“尽管猎头行业服务费的比例不菲，但是猎头们的支出成本也相当大，所以能在这个行业上坚守的人都是耐得住寂寞的人。”苏威说。据她了解，在石家庄，从2002年开始一直做猎头做到现在的只剩下两位了，其余的都已经转行或者做大学生招聘去了。
预测：猎头行业今年将是洗牌年
据悉，由于受金融危机影响，多数企业暂时停止了通过猎头公司高薪聘人的计划。不过这个空当也正好给现有的猎头公司一个强化专业队伍建设，加强培训以及规范流程的机会。“等寒冬过去，那些有实力来河北战略布局的企业一定会首先考虑寻找这样的公司当作合作伙伴。”文雅丽如是表示。“机会只给专心、规范，时刻准备好的猎头。随着“三年大变样”提升环境竞争力，河北经济快速发展，我们会有新的起色。”老猎头袁先生说。
2009-04-15 03:38:35 都市时讯(冀东版)
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