| 工作经历 |
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| 1999年12月—2003年11月 | 澳大利亚EXTEL通讯有限公司 | 销售经理 |
| 公司简介：澳资企业。 |
工作职责：1）负责公司产品在中国地区的市场发展及销售，制订有效销售价格策略、产品发展战略以求高利润的回报率。管理并激励中国地区代理商、分销商和售后服务队伍以及合同项目的实施。拜访最终用户并向他们提供技术支持。直接向澳大利亚总部汇报产品销售状况，行业发展动态。
2）管理，协调销售及市场活动以确保完成公司下达的年销售任务，提供客户应用方面的支持，以及产品与系统的培训。
3）市场调研与行业分析，以及竞争对手的分析。了解国内IT市场，行业法规及运作环境。
4）负责公司在中国地区的新产品发布会的组织、协调，以及其它的市场活动。
5）负责与各电信运营商、当地政府及相关部门建立良好的合作关系。 |
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| 2003年11月—2006年09月 | 泰克科技（中国）有限公司 | 华东区销售经理 |
| 公司简介：公司总部设在美国俄勒冈州，并在美国以外的25个国家设有分公司。公司是一家全球领先的测试、测量和监测解决方案提供商。综合经营测试、测量和监测仪器。成立于1946年，在19个国家中设有办事机构，2006年销售收入超过11亿美元。 |
工作职责：1）制定上海，浙江，江苏地区计划，负责以上地区渠道建设，组织计划实施。根据地区计划、区块和行业分工开发客户，对客户和经销商进行技术支持，重要大客户管理并提供技术服务。负责提交上海浙江，江苏地区订单和销售报告，负责协调华东地区的计划和工作。组织月、季度地区例会，提交例会报告。并负责湖南，湖北两省工作。
2）深入了解国内电子测试设备领域、自动化、半导体、消费电子等市场，根据市场和竞争对手情况制定销售及市场策略，制定计划、市场活动及应急措施，有效预防竞争对手，防止业务分离和客户流失。给公司提供年度、季度及月销售预测。
3）平衡TEK公司在中国的资源，提供客户应用方面的支持，以及产品与系统的培训；与当地政府及媒体保持良好的合作关系，以确保及发展公司在当地的品牌认知度；与各职能部门合作提高产品的竞争力
4）对每个重点客户有效定位，充分了解客户需求，从而获得长期盈利项目，确认、建立、管理与客户和公司各机构的多层次关系，确立长期业务合作关系，达到公司的业务指标。
5）领导并管理技术讲演与合同计划书的制定，确保客户与公司对产品要求和解决方案有共同的了解。 |
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| 2006年09月—至今 | 西门子（中国）有限公司 | 华东区销售经理 |
| 公司简介：公司总部西门子公司的前身是1847年创建于柏林的西门子——哈尔斯克电报机制造公司。1897年该公司改为股份公司，1966年正式取名为西门子公司。总部位于柏林和慕尼黑的西门子公司是德国乃至欧洲最大的电器电子公司,也是世界上最大的电气工程和电子公司之一。 |
工作职责：1）销售计划及实施
根据公司的业务规划和预算，制定所管辖地区(华东区)的年度销售计划及预算，并组织实施，完成销售任务；
2）客户管理
对所辖地区的重要客户的关系及发展进行良好、有力的维护，负责辖区内政府、医院、大型药房关系的建立和维护、经销商的拓展；以确保合理地客户结构；
3）市场调研
负责收集辖区内市场信息，包括竞争对手的信息，向有关部门提议建设性的销售方案并组织实施；
4）产品结构
确保负责地区产品结构的合理化；
5）开发市场
积极开发新客户、新渠道，促进销售增长并扩展市场份额；
6）内部协调
与公司内部部门，如市场部、销售商务部、客户服务部等保持良好合作，在公司政策及预算范围内，促进销售增长及满足客户需要；
7）控制成本
根据年度预算，通过加强管理和优化流程，提高销售效率；
8）人员管理及发展
在公司相关政策指导下，管理并指导下属工作，开发员工潜力并帮助其发展以实现共同目标。 |
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