| 工作经历 |
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| 1998年08月—2005年09月 | 正大青春宝药业有限公司 | 总经办主任 |
| 公司简介：该公司1972年在百年老厂胡庆余堂制药厂制胶车间基础上，建立杭州第二中药厂，八十年代成为国内著名的中药行业样板企业。1992年杭州第二中药厂改制为合资企业，成为“正大青春宝药业有限公司”。有员工2000余人。 |
工作职责：1) 1998年08月至2000年09月间，在青春宝公司主要担任人事培训经理工作；
2) 职责范围是负责全制药分公司500余名销售人员的招聘培训、激励、潜能开发、绩效评估与考核、销售人力资源规划等；
3) 其间重点完成了销售人员的招聘录用，修订和完善了公司结构化面试的招聘表格；提升了公司新员工录用后的入司培训水平，编写了入司培训教材、员工手册并给员工讲解，内容包括企业文化、公关礼仪、职业生涯设计、工作职责、奖罚制度、专业销售技巧等；
4) 策划了针对不同层级销售代表及管理人员的培训班课程，奠定了每年初级销售代表（50-300人/期）春、秋二期至三期，中高级销售代表（40-200人/期）夏日一期，办事处主任（50-80人/期）春节后、盛夏二期，及大区经理及高级管理层（10-20人/期）一年两期的培训会模式，一直沿用至今；
5) 先后创作整理编撰完成了初、中、高级销售代表销售推广教程，中、高级销售经理经营管理教程等用于培训实践活动，总结了培训讲座、演讲、角色扮演、无领导小组、案例分析等培训方式的成功操作范式；
6) 还邀参与公司内外的了针对财务部门和生产部门的系列培训指导工作，得到了宁波、温州、衢州、余杭、武义等医药公司客户单位的好评；
7) 2000年09月至2003年09月间，升任总经理办公室副主任，分工为人事、文秘、行政管理、政府关系及宣传工作；
8) 除继续做好原负责的培训外，人事方面，参与处理了一些员工关系、劳动关系的纠纷，通过法律手段，处罚了员工经济方面问题，树了正气；
9) 其间参与了薪酬管理制度、绩效考核的校订，本人结合公司实际，在引进哈佛大学的管理表格基础上，创立了新的以胜任素质为基础的绩效考核评价体系，及360度员工民意测验考评体系，有利于选拔人才，激发了团队的进步；
10) 根据销售趋势，提出了大力补充新员工，开辟县乡镇市场的人力资源规划方案，从而促成公司将销售人员扩招到超过1000人，并组织了对上千名销售人员的充分培训；
11) 完成了GMP认证中关于销售管理、财务管理等方面的制度起草工作。每年的公司总结与新年规划写作，承担上海实业控股公司香港总部关于资料信息提供的任务，还兼任青春宝报通讯员，在报纸及公司网上作了大量宣传报道，相关文章被新华社、中国医药报、了望周刊及许多网站等广泛引用；
12) 2003年09月至2004年11月兼任销售市场部副经理、OTC市场部总监，增加了应对药品招标、产品品质提升及研发推动、优质优价评审资料的准备、市场策划、媒介选择、广播电视报纸等媒体谈判、广告监播等工作。发现了新针剂等市场潜力后，重点推动市场开发。参与灵芝、金屏风等产品的上市及活动策划，并产生了影响力；
13) 2004年11月至今，抓保健品绍兴台州市场的试点工作，积累了经验。1998年至2005年，我所在的正大青春宝药业有限公司制药分公司销售额从3亿元规模上升到将突破9亿元规模。七年来，累计销售45亿元，2004年正大青春宝公司销售13.5亿元,列浙江省医药行业第一位,利润总额列全国医药行业第五位。 |
| 工作业绩：1998年至2005年，我所在的正大青春宝药业有限公司制药分公司销售人员从500人上升到1100人,销售额从3亿元规模上升到将突破9亿元规模。七年来，累计销售45亿元，2004年正大青春宝公司销售13.5亿元,列浙江省医药行业第一位,利润总额列全国医药行业第五位。 |
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| 2005年10月—2009年03月 | 传化集团有限公司 | 人力资源部长 |
| 公司简介：集团创建于1986年，是一家多元化民营企业集团，集团主要事业包括化工、物流、农业、科技城、投资等五大事业领域，2010年，集团拥有员工7400多名；实现工业和服务业总收入145.8亿元、利润8.76亿元、上缴税金6.6亿元；位列“中国企业500强”、“中国民营企业500强”、“中国最具价值品牌500强”。 |
工作职责：1) 在集团300亿元以上营业额及8000人以上的总部人力资源部工作一年期间主要负责招聘和培训工作.参与激励体系、培训体系的研究；并参与了人才发展战略规划相关工作；
2) 在6亿元以上营业额及600人以上的集团科技水平最高的化工企业传化华洋全面负责人力资源工作的两年多时间，参与进行了企业五年人才发展规划的制定与实施，人才梯队建设，对该公司本下设子公司的组织机构配置，制度建设等的全面指导；承担人力资源部全部职责，有效保证了该企业业绩的快速增长；
3) 贯彻落实公司的人力资源政策，指导人事主管和人事专员开展各项人事工作，根据发展战略和年度经营计划，分析公司动态人力资源结构，提出人员配置计划并实施招聘及培训，不断改善人力资源结构，提升员工素质和业务技能，协调企业与集团、企业与部门之间的人力资源关系，实现公司内部人力资源的合理配置，为达成公司战略发展目标提供人力资源保证；
4) 团队建设方面：充分发挥了人事主管的工作积极性和专业能力，稳定和提高了薪资福利等人事管理的水平，同时承担招聘培训等具体工作，同时在公司各部门建立了一支兼职培训员队伍、考勤员队伍及讲师队伍，从而使人力资源团队的士气和工作热情都得到快速提升，较好地完成了集团及企业的任务；
5) 在培训指导方面：高度重视和推动全员培训，人均受训达到71课时，干部人均课程输出14.38小时，其中完成人数21人，完成率100。特殊工种持证上岗率达100，全员教育率达100，职工转岗安全教育率达100，实施培训1058项，培训计划实施率达97（年度计划是95）。具体有积极组织了星期六大讲堂活动，对产业工人培训这一领域，采取了引进浙工大教授讲课与合作辅导、请事业部等一批干部分享他们的知识和经验，并且对讲得好的干部骨干奖励，从而使讲的人越发重视质量，听的人越发珍惜机会。使员工的素质、技能得以提高，保证了产品质量和安全生产，适应了公司发展的需要；
6) 文化建设方面：部门在工作推进中，针对集团和公司对员工的关怀及相关政策宣传不够的问题，提出了七分扎实基础工作，三分宣传与文化的策略，大家积极参与了三好活动、培训活动、大龄青年联谊活动，把企业的温暖通过宣传和媒介，转化为员工愿意扎根传化，外部人才又踊跃来投奔传化。此外，部门还开展了一些专业对外宣传交流活动，如接待跨国企业、国内上市企业人力资源同行，通过专业交流，有力提升了企业的品牌和专业形象；
7) 队伍建设和组织优化方面：在组织结构优化中，人力资源部与咨询公司积极配合，理出了面向未来的人力资源战略，对本部门的人员配置和培养方面，注重业务交叉和全能型人才的培训，根据各自不同特点,有针对性地加强队伍建设；
a) 第一对产业工人队伍,以稳定人心稳定人员,积累岗位操作技能为目标,这样从根本上稳定了产业工人队伍,从而推动了生产产值的持续提升,也使产品质量进一步提高；
b) 第二针对营销队伍,加强技销合一团队的建设,引进技术服务人员,其中多多数有一定工作经验的,从担任技术服务向营销经理的方向培养。完善了新进营销人员的工资制度，从而能吸引内部有经验的员工加入营销团队，并快速成才；
c) 第三针对研发人员队伍，认真执行新修订的激励体系，从而留住了员工，研发人员从流失大户变成了连续两年无流失；
d) 第四针对专业技术人员队伍，年初发现设备动力部有一技之长的技术工人的收入竟低于普通操作工人的不合理现象，果断地与相关部门协商，调整了工时分配办法，从而稳定了队伍，提升了效益，类似的针对质保部的检验人员的激励也得到较好提升；
e) 第五针对管理队伍，重抓了绩效考核的推拉作用，针对以前部门间由于各自的小团体利益的冲突团结互助不够的问题，让企业的绩效更多地与部门经理的绩效挂钩，例如经营班子成员挂钩40，干部30，主管20，从而使各级管理者逐步加强了全局意识。几年来部门之间的合作和进步是空前的；当然企业文化的推进和提升也同样功不可没； |
工作业绩：1) 在担任正大青春宝的办公室副主任期间，协助总经理指导和规划企业运营，使年销售额从我入司时的不足4亿提升到9亿，利润近3亿；
2) 进入传化集团总部后先后担任培训和招聘主管，协助优秀人才的引进，并倡导了内部讲师制度，即注重了显性知识的教学，又对隐性知识进行了培养，得到公司上下广泛认可踊跃参与；
3) 进入浙江传化华洋化工有限公司后，具体担任人力资源部经理的两年来形成了“以优秀人才引人”招聘策略理论和以业务增长点突破的培训策略的新理论，招聘人才200人，培训每年平均70课时，干部课程输出8课时以上，做到关键岗位全部持证上岗；薪资方面，将薪资更紧密地去生产绩效挂沟，形成联动的方式，探索完成了销售人员、技术服务人员、研发科技人员的激励机制，同时完成了行政类人员的按任职资格管理及考核的新模式。促进企业销售业绩增长30以上。营业额从不足4亿迅速上升到6亿。并为分子公司的设立搭建好班子。 |
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| 2009年09月—至今 | 杭州福斯特光伏材料股份有限公司 | 人力资源总监 |
| 公司简介：公司专业从事光伏组件关键封装EVA太阳能电池胶膜和太阳能电池背板的研发、生产和销售。2003年，公司前身杭州福斯特热熔胶膜有限公司成立于2010年，公司销售了近1亿平方米的EVA太阳能电池胶膜，销售收入达17亿元。 |
工作职责：1) 公司营业额规模近30亿，员工近千人，任公司人力资源负责人；
2) 全面负责公司人力资源工作兼管部分行政管理工作，保障和促进企业业绩倍增；
3) 同时在招聘方面,达到月招聘上岗100人；
4) 员工离职率显著降低；
5) 大学生干部储备及内部竞岗等方法,每年吸引近百名大学生研究生入职，以服务于新兴的光伏材料产业领域。 |
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