| 工作经历 |
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| 2003年07月—2006年11月 | 用友软件股份有限公司 | 客户经理 |
| 公司简介：用友自1988年成立以来，一直专注于自有知识产权的企业应用软件产品（ERP、SCM、CRM、HR、EAM、行业管理软件）和电子政务管理软件产品的研发、销售和服务。2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票代码：600588。 |
工作职责：从事ERP项目的销售工作
1，市场开拓，新客户资源的开发，客户关系的建立；
2，立项阶段，收集客户的全貌信息，判断优劣势以及销售的可行性。
3，意向客户阶段，主要是对客户深层次需求的挖掘控制，在此过程中给客户建立对我方有利的标准。
4，方案阶段，在前期大量准备的基础上，全面展示用友ERP的风采。
5，商务谈判阶段，讨价还价，保证中标的情况下，最大限度维护公司的利益。
6，签约，签定合同，移交实施中心，并进行持续跟踪，保证回款。
7，进行老客户关系的维护，获得持续的销售，稳固长期的客户关系，建立朋友般的信任关系。
整个项目销售过程当中，建立良好的客户关系是首要的。与客户的沟通协调贯穿始终。 |
| 工作业绩：100万/年以上 |
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| 2006年12月—2009年10月 | 阿里巴巴软件有限公司 | 渠道经理 |
| 公司简介：阿里软件（上海）有限公司（以下简称：阿里软件）是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后，于2007年1月8日成立的第5家子公司，致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得爽的在线软件服务。 |
工作职责：从事阿里软件外贸版渠道的开拓和销售工作
1、市场拓展，包括渠道的开发和管理，江苏市场外贸版渠道的开发工作，负责渠道商遴选，考察，洽谈，并最终签定合作协议的整个过程，及合作后渠道商运营过程中的管理；
2、团队管理，直接负责渠道商销售人员的招募，培训，陪访，激励等一系列销售团队管理工作；
3、销售研发，阿里软件为阿里巴巴创业公司，从产品的需求调研，价值点总结，销售说辞，销售手册设计，销售中产品改进建议等等，全程参与。
4、客户工作，区域市场客户培训、服务协调工作，处理客户投诉，保障客户满意度。
5、会议营销，作为阿里软件首席会销授权讲师，经常性各地演讲会销活动，通过会销手段迅速提升业绩；
6、完成销售任务：通过渠道团队完成公司下达区域销售指标，帮助渠道商实现盈利。 |
工作业绩：07年度获得全国销售顾问区域销售NO.1的业绩。
08年度获得全国渠道经理合作渠道商销售业绩NO.1（总裁亲自颁发“金牛奖）。
09年度获得销售专业级别p5至p6的晋升。 |
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| 2009年10月—至今 | 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 | 市场经理 |
| 公司简介：阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有5家子公司。截止2010年8月底，集团超过20000人，2007年11月6日于香港上市。 |
工作职责：2009年10月从阿里软件公司转岗至阿里巴巴b2b公司从事市场工作（集团内部转岗）
1、市场规划，所负责区域市场及销售规划，制定季度月度市场发展计划，并督促区域执行，包括执行反馈总结和奖惩执行；
2、市场活动，完成区域大中小型市场营销活动规划、策划执行及后续总结反馈，通过创新开展多种形式多种主题的市场活动，达到开发新客户，维护老客户的目的，同时锻炼销售人员会议组织、执行能力；
3、外部合作，引入外部资源帮助自身销售。包括当地政府沟通及政府项目推进（主要为商务局和经信委）及一切有共同利益需求其他公司及机构，如赫柏湾红酒、知名高校EMBA、培训机构、银行、人力资源公司等
4、口碑项目，包括大区商圈建设及嘉宾体系建设，作为PM带领小组制定可执行计划，层层推进区域市场的成功网商体系建设。
5、业绩提升，作为资源和支持提供一切有利于业绩增长的方案和措施，例如销售工具及思路汇总，包括saleskits、说辞、外贸资讯、公司发展动向等加工整理、汇编，提供销售使用；发现一线销售问题，制定解决方案，并推进执行；每月EDM营销引进leads等
6、市场培育，通过数据库营销，占坑，leads管理，培育类市场活动开展等等，不断绿化并扩大公海客户数，提升客户对阿里巴巴黏度，提升市场品牌美誉度等。
7、其他临时项目的推动执行等，如采购会，直通车，大区活动等等。 |
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