| 工作经历 |
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| 1993年09月—2000年09月 | 加拿大爱克（中国）投资有限公司 | 销售工程师/项目部经理 |
| 公司简介：公司是一家具有三十多年历史的专业生产高质量折弯机、剪板机的北美著名企业。总部位于加拿大，在美国和加拿大共拥有五家工厂和一家研发中心。爱克公司已在北美及中国销售了数万台机器，通用、福特、波音、惠普、西门子、美孚石油、IBM等都是其主要的客户。 |
| 工作职责：主要负责数控机床产品在西北的销售工作,通过各种途径拓展销售渠道,并逐渐与相关领域的关键客户和具有行业影响力的客户建立起长期的合作双赢关系.1997年因销售业绩突出被任命为项目部经理,主要负责全国大项目的洽谈合作，项目的前、中、后期的全盘掌控.工作中延用行业路线,即相关行业中主要做好行业龙头企业的工作,因其在行业中的带头示范作用与本行业影响力会对我们的产品销售起到事半功倍的作用通过行业协会等多种方式举办行业活动等等. |
| 工作业绩：97年到2000年,通过我对大项目的操作及大项目成功率的上升,公司的品牌与知名度在相关行业中得到了很大提升,销售业绩也稳步增长. |
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| 2000年09月—2006年11月 | ABB西北陕西森源电气设备有限公司 | 销售副总 |
| 公司简介：公司于1998年注册成立，是一家专业经营国内外知名品牌的工业自动化控制系列产品以及各种低压配电产品的高新技术企业，其中瑞士ABB、法国施耐德、德国西门子、常熟、上海人民、上海安科瑞等品牌在国内外都享有很高的声誉。 |
| 工作职责：个人负责ABB电气产品在西北的销售及管理.并负责大项目跟踪管理和重点客户的维护.因电气产品的特点,在各个行业都有其用武之地,尤其在大工业客户. |
| 工作业绩：因我在爱克已积累了相关的资源与经验,逐渐在西北的电力行业、石化行业、建筑行业及相关的重点客户中取得了良好的销售业绩。 |
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| 2006年12月—2007年09月 | ABB（中国）有限公司 | 行业经理 |
| 公司简介：ABB集团位列全球500强企业，集团总部位于瑞士苏黎世。ABB由两个历史100多年的国际性企业瑞典的阿西亚公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBCBrownBoveri)在1988年合并而成。两公司分别成立于1883年和1891年。 |
工作职责：1、负责公司品牌及产品在行业内的推广，扩大品牌在行业内的知名度,并通过与行业龙头企业建立起良好的信任关系,以及对重点行业和行业大项目的跟踪、行业方案的推广等方式在品牌推广的同时获得良好的销售业绩。
2、ABB电气产品广泛应用于各个领域及行业，行业营销突破了之前的单体项目的销售方式，通过对重点行业的深入了解，归纳总结，找出行业特点并据此制定出相应的行业解决方案，在帮助行业客户解决问题的同时推出产品；同时亦与近期项目相结合，在做行业推广的同时取得销售业绩。行业因其本身性质具有项目大、跨区域的特点，因此非常良好的谈判沟通以及内外部资源整合协调也是行业营销的基础。 |
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| 2007年09月—至今 | 柯贝尔电能质量技术（上海）有限公司 | 中国区销售总监 |
| 公司简介：公司成立于1976年，总部位于德国的纽伦堡地区。KBR是领先的安全补偿和谐波治理设备的主要元件供应商，在德国，连续多年市场占有率第一在电能质量领域，KBR公司一直是领先的设备供应商，拥有自主开发、制造、集成元器件和系统的能力。 |
| 工作职责：负责电气安全补偿及电网质量管理产品在全国各个行业工业项目中的营销与推广。与各行业用户定位的建立、项目的推进，工业(如铁路、煤炭、石化、冶金、建筑、轻工、建材、电力、核工业、地方等）设计院关系建立维护与项目上图，公司运营、培训(人员培训、产品培训、销售培训等)。销售团队管理以达成年度销售指标。 |
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| 自我评价 |
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1.优异的沟通能力,谈判应变能力,解决问题能力良好的团队合作意识,勤于思考提炼,能够积极主动思考解决工作中的问题弊端对自身现有工作容量及潜力的自信个性开朗热情,非常好的执行力,能在压力及快的工作节奏下快速有条理的事务处理,对自身的自信和自我实现的愿景.
2.世界五百强公司的从业经历，使我在自身能力与素质提高的同时，深度了解了大型规模公司的组织架构、工作流程、策略流程（从制定到执行到反馈）等状态。及从中学习体悟到的管理和处理解决问题的思维管理的对象是人,而好的管理需要从合理的决策,良好有效地沟通,通畅的流程,下属良好执行力和反馈的培养与督促,以及积极上进的团队氛围,人性的考量等等方面的综合考虑,这段经历让我看到了大型公司四维一体的管理模式的优势以及不足,并深刻理解了执行力与良好沟通在管理中的作用.
3.项目操作管理及市场开拓经验，电气产品在工业项目中的销售是比较复杂的过程，与设计院、最终用户、成套厂或者大包方之间的关系都需要妥善处理方能确保一次投标的成功，期间的配合与把控是不断积累经验与提高的过程；对全国所有在跟项目的梳理，使下属销售能够有轻重缓急，有条理有侧重的跟踪相关项目；分销商的发展以及利用分销的力量扩大公司产品的宣传与销售等等。 |
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