| 工作经历 |
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| 2005年12月—2010年09月 | 杭州娃哈哈集团 | 销售经理 |
| 公司简介：为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 |
工作职责：1、负责市场产品销售政策的制定；
2、负责传统渠道和现代渠道经销商的管理；
3、负责市场价格体系的维护和串货的管理；
4、负责下属人员的招聘、培养、管理；
5、负责新品上市方案的策划。 |
工作业绩：2005.12—2006.12在杭州娃哈哈集团公司总部轮岗培训，历经生产、销售财务、销售内务及调度、售后服务、市场督导、市场拓展等相关部门。
2006．12—2007．10于杭州娃哈哈集团外派河北市场石家庄担任客户经理职务，期间主要工作：
1、负责石家庄市区经销商客户开发、管理、维护；
2、负责经销商下属区域二批销售网络的规划、建立、管理；
3、负责对下属业务员团队的招聘、考核、管理工作；
4、负责产品在批发和终端环节的重点推广；
完成当年销售额1000万，在石家庄市区开发新一级经销商一家，开发分销商15家，组建了较为完善的销售网络体系，任职期间销售增长率35。超额完成公司下达的销售任务，并为后续的销售增长打下了基础。
2007．11—2009．5担任河北邯郸区域分公司经理职务，期间主要工作：
1、从事销售团队的招聘、管理、人员薪酬的考评；
2、负责产品在终端和批发的突破上量工作；
3、负责大客户的谈判沟通等工作，确保销售任务顺利完成；
4、负责新品上市的策划、销售政策的制定、市场拓展活动的策划；
5、负责区域经销商网络的布局、组建；
6、负责对下属客户经理的培养，为公司输送优秀人才；
完成当年销售额5000万，被评为省内优秀区域经理，期间为公司培养区域经理两名（现两位区域经理均在河北市场任职）。在担任区域经理期间，新品（爽歪歪、营养快线）市场开发卓有成效，已经成为了该市场的拳头产品。
2009．6—2010．7调任浙江市场，担任宁波大区分公司经理职务，期间的主要工作：
1、负责市场销售政策的制定、价差体系的制定工作；
2、负责市场费用投入的预算和管控、使费用投入合理化；
3、负责业务团队的管理、培训考核工作；
4、负责对经销商二批商的开发与维护工作；
5、负责公司主推的重点品项产品的渠道压库、分销等工作；
6、负责终端消费者促销活动的策划制定；
完成当年销售额3亿，理顺了市场秩序，实现了市场良性发展，并取得了销售增长；
2010.7-2010.9负责安徽皖南市场巢湖地区、芜湖地区、黄山地区、马鞍山地区，担任副省级经理，负责该大片区的销售与管理工作。期间的主要工作：
1、负责省区内区域经理的管理工作；
2、下达销售政策、对区域销售方案进行审批、指导等工作；
3、负责产销协调等工作。 |
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| 2010年10月—至今 | 今麦郎食品有限公司 | 直营分公司经理 |
| 公司简介：一家以方便食品为主业，集生产、销售、研发于一体的现代化大型综合食品企业集团。自创建以来发展非常迅速，创造了企业超常规、跨越式的发展模式，发展成为中国面制品行业的龙头企业。制面、面粉、饮品、综合、挂面五大事业部，在全国建有38个生产工厂，市场网络遍布全国。 |
工作职责：1、负责对整个直营公司的日常管理工作；
2、负责直营公司年度销售指标的分解、落实、追踪；
3、负责对传统渠道的规划、产品价差体系的设定、促销政策的制定；
4、负责对现代渠道促销档期的安排、追踪、考核；
5、负责对整个销售团队的培训、考核、培养工作；
6、负责对重点产品的任务规划、铺货点数规划、终端生动化安排工作。 |
工作业绩：1、调动了销售团队的销售积极性，培养了好的销售氛围；
2、重点产品的铺货率得到了很大程度的提升；
3、有效的提高了分公司各团队的办事效率；
4、有效地控制了分公司的费用支出。 |
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