| 工作经历 |
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| 2007年03月—至今 | 三星（中国）投资有限公司广州分公司 | 区域经理 |
| 公司简介：三星（中国）投资有限公司广州分公司为三星电子类产品华南区销售法人。主要负责家电、数码、IT产品、手机（背投、等离子、液晶电视、家庭影院、冰箱、洗衣机、数码相机、MP3、显示器、笔记本电脑、打印机、手机等）在华南地区销售网络的统合运营。公司设有黑电、白电、数码、IT、HHP等营业部并下设广州、深圳、福州、长沙、中山、南宁、厦门、南昌等办事处，现有管理、营业员工及促销人员5000余名。 |
工作职责：1.2007.3-2008.10，负责三星彩电/冰箱/洗衣机/空调在南昌苏宁国美和百货系统的销售，职务店长
1）实贩卖管理：负责南昌市区所有门店家电全产品的实贩卖，整合三星全产品家电优势提升三星品牌影响力，使门店ISS占比逐步提高，SBS及LED战略产品提高到合资第一位；
2）团队建设：优化导购员团队，通过周例会月例会反复培训产品知识和销售技巧及严格推进实贩卖目标体制考核，建立了一支战斗力强和高效执行力的销售团队；
3）差异化促销：根据每月主推型号及库存情况并结合竞品促销政策制定差异化促销政策，确保门店销售应时应地的跟进；
4。KAM管理：核心卖场关键人客情维护及关系优化；
5。数据分析：销售数据收集并进行型号别价格段分析对应。
2.2008.10-2010.06，负责三星江西全省代理商冰箱/洗衣机销售，职务营业主管
1）客户开拓：将前期一个省代的粗犷式经营调整为区域代理商模式，成功开拓了三个当地核心客户，使以市级城市为中心运营转变扩展到县城甚至优质乡镇渠道，销售额整体增长明显；
2）费用管控：定期与代理商核销促销费用，管理代理商目标达成并支付返利；监督代理商还款；
3）促销支持：根据每月销售需求制定促销政策，与门店及代理商联合开展大型促销活动；
4）销售管理：每月跟进客户别进销存(PSI)，达成每月sell-in和sell-out挑战目标，确保代理商季度和年度返利；门店别实贩卖ISS占比提升；大节商战重点贩促方案支持及目标达成确保；
5）KAM管理：重点代理商客情维护；重点渠道流通客情建立及优化（腾达/四平/百大/其他个体）。
3.2010.07-现在，负责三星赣州联络处（赣州和吉安地区）冰箱/洗衣机/彩电整体营业兼全省四平冰箱和洗衣机销售管理，职务大客户经理兼赣南区域经理
专卖店开拓、渠道管理、客户整体营业等。 |
工作业绩：1）四平在办事处整体销售额占比超过30（冰箱10提升至21.1；洗衣机15提升至41.2）；
2）2011年家电大环境不景气背景下，四平是办事处所有代理商中唯一一个达成年度销售目标的客户，且往年达成均在120以上；
3）在四平集团系统内市场占有率洗衣机由2提升至9（三星洗衣机全省市场占有率3.5），个别重点门店占有率突破20（南康/龙南/信丰等）。 |
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