| 工作经历 |
|
| 2002年02月—2010年11月 | 浙江英博石梁啤酒有限公司 | 大区经理 |
| 公司简介：前身为浙江石梁酒业股份有限公司，是中国低度啤酒的首创者，旗下主要生产石梁啤酒，年产值10亿元，2007年，被英特布鲁全资收购后，企业更名为浙江英博石梁啤酒有限公司，成为英博集团在浙江最为重要的生产基地，目前又更名为百威英博（台州）啤酒有限公司，主要生产石梁系列、哈尔滨系列以及部分百威系列啤酒。 |
工作职责：协助销售总监制定公司年度运营计划，组织资源带领团队完成公司下达的各项指标，具体体现在业务和管理两个层面：
1、业务层面：根据区域内实际情况从4P角度规划运营计划，并整合各项资源实施；
2、管理层面：渠道（经销商）的选择及管控，团队的培养和管理，作为业务计划推进的组织保障。 |
工作业绩：从基层的见习业务代表开始，基本上一年一个台阶，从绍兴到嘉兴，到台州，再到绍兴，最后到杭州，在为企业创造效益的同时，个人也得到了很大的提升，具体：
1、2002.2---2003.10：任职上虞办事处见习业务代表，主要参与上虞南片的塑料箱啤酒的销售工作；
2、2003.10---2004.10：任职桐乡办事处销售主管，主持日常工作，主要负责红石梁品牌在桐乡市场的运营，全年超额完成公司下达的销量和利润指标；
3、2004.10---2005.10：任职柯桥办事处经理，期间协助经销商建立和完善了分销商体系和产品结构，主导了中低档产品---石梁清啤的上市工作。全年完成公司销量计划的143，被公司评为“先进个人”。
4、2005.10----2006.11任职台州大区经理助理兼黄岩办事处经理，协助台州大区经理完成公司下达的各项指标，并主要负责台州高档酒业务和促销员团队的管理；在职期间负责作为公司销量和利润指标排名第三的市场，对黄岩市场的经销商进行了整合，并对产品结构进行了调整，引入了高档系列产品“二月红石梁”，作为红石梁产品的补充，提升了红石梁产品的竞争力，当年，红石梁增长60，是该市场历史以来最高值；生活酒（塑箱酒），通过产品调整、价格整顿和对经销商进行的区域整合，销量稳中有升，利润也同步增长，带领团队超额完成公司下达的各项指标，并被公司评为“最佳销售团队”。
5、2006.11---2008.4：任职台州南片经理兼温岭办事处经理，负责温岭和玉环市场，作为公司最为重要的市场，无论是销量还是利润贡献都是最大的，全年销量3.5万吨，利润5000多万，红石梁品牌知名度同类品牌第一，市场占有率超过60。在完成公司业务指标的同时，为公司培养和输送了3名办事处经理。
6、2008.4---2008.10：任职绍兴北区经理，负责英博旗下KK和红石梁品牌在绍兴市场的整合工作，后因总部战略调整，调往杭州；
7、2008.11---2010.11：任职杭州KA经理、杭州大客户经理以及杭州餐饮经理，主要负责百威英博系列中高档产品（5元/瓶）的运营，后期侧重哈尔滨品牌在杭州餐饮的推广,，构建了经销商团队，打破了大贸易商对市场的垄断，为后续的市场启动奠定了基础。 |
|
| 2010年11月—至今 | 杭州浙青贸易有限公司 | 营销总监 |
| 公司简介：专业化的酒水运营商，总部位于杭州，目前主要代理青岛啤酒、张裕葡萄酒、会稽山、古越龙山黄酒、古井贡等一线酒水品牌，业务主要集中在浙江省内，下线经销商有500多家，覆盖省内70的市场，2011年度销售额约10亿元，其中青岛啤酒销售5.5万吨，是浙江省最大的经销商，全国排名第九，利润指标全国排名第三。 |
| 工作职责：协助总经理制定公司发展的战略规划，并对品牌进行选择性规划，组织并带领团队完成公司的各项销售指标。 |
工作业绩：2010年11月份进入公司，负责公司在全省的业务工作，组建全省性销售团队，完成青岛听装和原产地系列产品省内70县市级市场的分销商布局，2011年度完成销量167；
2012年2月份起，组建KA团队，主导并发展了KA的直营业务，陆续完成了青岛啤酒在世纪联华、华润万家、家乐福、沃尔玛、易买得等系统的进场工作，并逐步推进了其他酒种进入KA系统，其中，青岛啤酒截止到2012年6月份，已完成全年销售额的90。 |
|
