工作职责:1、负责东南区及深圳分公司的日常管理工作,包括绩效管理、指标考核、部门行政事务类管理工作; 2、根据公司发展目标,制定公司年度销售计划,并负责组织、带领、指导和督促下属人员工作,完成公司下达的核心指标; 3、根据公司年度销售计划,分解并制定各区域销售人员具体的销售目标,组织下属执行销售政策及策略,并对各项销售指标进行考核,保证实现各区域的市场占有率和销售业绩; 4、参与区域内各地区促销活动方案的制定与整个品牌的销售推广工作,并负责管理代理商渠道经营费用的权限内审核和审批; 5、通过市场人员信息的收集反馈,了解客户需求动态,对客户开发情况进行跟踪,同时为市场方案提供相应的市场销售信息,以实现公司市场占有率不断增长的目标; 6、保持与代理商的良好沟通与合作,并定期对销售人员进行工作指导、培训、考核,培养和组建优秀的销售团队,从而更有效的达成销售目标; 7、团队建设与发展,销售培训师,多次参与或者组织区域内人员(经理级以上)进行专业销售课程培训。 汇报对象:全国销售总监、董事长。下属人数:100人 |