| 工作经历 |
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| 2001年08月—2004年03月 | 华润万家有限公司 | 采购主管 |
| 公司简介：华润万家为华润集团旗下零售企业。 |
| 工作职责：主要从事快速消费品采购工作，主要承担合同谈判、商品采购、品类管理、销售目标、商品毛利、促销安排等相关工作。 |
| 工作业绩：本人在做采购的几年时间内，从采购助理开始成长为独挡一面的采购主管。基本了解了采购行业的内部情况，对零售企业的运作也有了较深的了解，对我未来与零售业的合作奠定了很好的基础。 |
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| 2004年04月—2008年11月 | 广东美的生活电器制造有限公司 | KA经理 |
| 公司简介：美的生活电器事业部成立于2002年，是美的日用家电集团成员，是厨房电热电器、饮水净水电器、按摩电器专业制造服务商，主要产品包括电饭煲、电磁炉、饮水机、电压力锅、净水设备、煎烤器、炊具、商用厨房电器、按摩电器等，是世界最大的电饭煲、电磁炉、电压力锅和饮水机制造基地。 |
工作职责：2004.4-2004.12KA业务主管负责家乐福、麦德龙、大润发KA业务工作。
2004.12-2005.7KA业务主任KA部门负责人，领导团队负责家电连锁、超市KA业务工作。
2005.7-2005.12河南电磁炉分公司经理负责河南电磁炉6000万销售工作。
2005.12-2007.7KA经理KA部门负责人，领导团队负责家电连锁、超市KA业务工作
2007.7-2008.11总监助理协助区域总监负责西南七省（云贵川渝陕湘鄂）销售工作及区域KA业务工作。 |
| 工作业绩：本人从采购转型为工厂KA，在担任KA主管时，业绩同比增长超过100，8个月后业绩优秀提升为业务主任，同时组建生活电器第一批KA团队进行KA操作，后下市场锻炼调至全国第四大电磁炉市场河南当分公司经理，当年任务完成率120，后因总部KA工作需要调回重新负责KA部门。07.7月因上司负责市场部兼西南区域，难以兼顾，特调我协助操作西南区域市场及负责区域KA（当地KA连锁和全国KA大区或分部）工作，07年全国五大区域中西南区域业绩排名第一，08年排第二（10月份完成全年任务）。 |
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| 2008年11月—2010年07月 | 广东美的精品电器制造有限公司 | KA高级经理 |
| 公司简介：广东美的精品电器制造有限公司，成立于2008年11月，是美的集团下属产业集团中美的日用家电集团成员，旗下拥有健康料理公司、电水壶中国公司、电水壶海外公司、护理电子电器公司、咖啡机项目部。产品分为健康饮料类电器（豆浆机、电水壶、果汁机、咖啡机）和健康护理类电器（衣服护理、个人护理）两个大类。 |
| 工作职责：负责新成立的精品电器KA部门组建及业务操作工作。 |
| 工作业绩：精品电器从生活电器中独立出来，KA合作基本处于无合同、无建档、无位置的三无阶段，需要一个一个KA重新谈合同，一个个系统去建档去谈位置进场。整体业绩09年国美苏宁家乐福大润发等主要KA的销售同比增长超过150，10年同比增长仍超过70。用两年不到的时间使核心产品豆浆机市场占有率从5占比做到了近30。电水壶的KA市场占有率从25做到了40。 |
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| 2010年07月—2011年07月 | 美的日电中国营销总部 | KA总监 |
| 公司简介：美的将所有日电（含生活电器、微波电器、环境电器、精品电器、整体厨卫等）内销整合成中国营销总部。 |
工作职责：2010.7-2011.3KA副总监负责中国营销总部精品电器产品经营部KA工作；
2011.3-2011.7KA总监负责渠道发展部日电全品类产品华东、华北、东北超市KA工作（主要为家乐福、大润发、麦德龙、乐购、欧尚等）。 |
| 工作业绩：在中营的这段时间充分利用整合优势，将家乐福、大润发、欧尚等新年度合同进行了签订，对结算周期、贸易条款与前一年相比均有明显改善。 |
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| 2011年07月—至今 | 佛山市美的清湖净水设备有限公司 | 销售总监 |
| 公司简介：2006年12月成立，由美的集团与韩国清湖NAIS株式会社共同投资兴办的大型合资企业，也是中国目前最具规模、最具实力的净水设备生产厂家。美的净水设备公司主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。 |
| 工作职责：负责净水设备公司渠道管理、KA业务、市场规范、网络销售工作，同时兼管福建、云南、江西、新疆、海南、贵州六省分公司管理工作。 |
| 工作业绩：在大环境不大好的情况下，我所负责的区域是唯一净水安装量（类似于分销）同比增长的区域。对公司的渠道策略进行重新规划，要求建立立体式的渠道网络，并制定了一系列的渠道政策及管理制度，同时从0开始构建网络销售平台，用7个月的时间实现了从0到月销售1500台（平均单价1400元/台）的突破。 |
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