| 工作经历 |
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| 1990年08月—2000年02月 | 香港联发国际集团汕头比利服装有限公司 | 营销经理 |
| 公司简介：创办于1989年，主要从事“BILLY”（比利牛仔）品牌中国区的行销代理业务。 |
工作职责：全面负责分公司的日常管理工作，包括人事、行政、财务，营销、物流及业绩达成、关系维护等。
1) 负责制定年度、季度、月份的销售计划和策略，并监督及控制销售计划的执行；
2) 巩固和维护现有市场，开拓新市场，发展新客户，带领销售团队完成销售目标；
3) 负责销售团队的建立，包括人员的挑选、培训、考核；
4) 负责销售管理制度的建立、执行与评估；
5) 维护客户关系，特别对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系；
6) 负责销售部门成本费用的控制。 |
| 工作业绩：在一年半的时间里，成功成立了重庆、四川、贵州、云南和广西办事处或分公司，并开发了91家专卖店和专柜。在此期间销售业绩连续5年时间在全国第一。 |
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| 2000年03月—至今 | 重庆白丽服饰有限公司 | 营销总经理 |
| 公司简介：公司位于中国最大直辖市的中心地带，是西南地区信誉卓越的专业女装生产企业。公司创建于1993年，拥有当今本行业先进的加工设备及计算机辅助制版系统，年设计、生产能力超过80万件（套），有着完善的服装设计、生产、销售和售后服务体系。 |
工作职责：1) 协助总经理制定公司的中长期营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案；
2) 负责建设公司营销组织机构和团队管理体系，以及制定相关的管理制度与行为规范；
3) 组织、监督营销团队对各项规划、政策和计划的贯彻执行，完成公司的营销目标；
4) 负责公司的品牌推广和项目策划，包括组织、参与、指导营销方案的制定，媒体攻关活动的审定，以及完成公司营销推广项目的总策划和指导相关人员完成日常营销宣传和推广工作；
5) 定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告；
6) 全面组织与策划公司产品营销体系的建设；
7) 负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务；
8) 对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系；
9) 对营销人员进行培训、指导；
10) 负责审款团队的管理和组织审款，并参与市场调研和产品定价。 |
工作业绩：1) 2000年进入公司3个月，将批发的产品“白丽”进入到品牌运作，发展加盟和商场专柜；
2) 注销“白丽”批发牌子，启用“纤”品牌上市；
3) 一年左右在西南市场成功开发105家加盟店和自营专柜；
4) 2002年极力建议公司到北京服博会参展，几经曲折公司同意并成功参展，获得全国市场的开发；
5) 2004年建议公司将产品研发中心、营销中心迁移广州，公司同意，并陆续将公司全部移迁广州，更有利信息、开发、物流和品牌推广，销售业绩迅速上升，公司得以快速发展；
6) 到2007年全国市场共开发356个自营专柜和加盟店，销售业绩上升到4个亿，“纤”牌女装已经成为全国性的知名品牌。 |
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