| 工作经历 |
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| 1993年01月—1996年06月 | 大金空调有限公司 | 销售经理 |
| 公司简介：知名空调设备生产商，日资企业，1924在日本大阪创立。 |
工作职责：1) 负责上海大金商用空调市场推广，销售工作，发展管理经销商；
2) 领导和实施销售市场政策和策略，以达到公司业务目标，巩固加强公司在产品，市场方面的竞争优势和品牌形象，维护公司在市场的主导地位；
3) 成功开拓发展有效的销售渠道，与关键客户，经销商和行业权威部门保持紧密和良好联系，赢得他们对公司的长期支持；
4) 根据区域市场特性，制定和实施营销政策，完成销售任务，通过市场整合运作来增加销售利润，提高市场份额培养消费者对品牌忠诚度，使公司业绩持续稳定地增长；
5) 对用户提供商用空调技术方面制导；
6) 成功销售案例花园饭店、锦江大酒店、立邦漆销售金额在1000万元以上的项目。了解中国大型设备招投标情况。熟悉设计院情况和特点，特别对大空调经销商。有沟通、协调、培训、业绩评估、激励、淘汰及综合管理经验，具有良好团队合作和沟通协调能力。 |
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| 1996年06月—2002年12月 | 海尔集团事业部 | 华东销售总监 |
| 公司简介：海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人，品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。 |
工作职责：其中1996年06月-1999年09月上海市场销售经理
1999年09月-2002年12月上海、浙江、江苏华东市场销售总监
工作职责：负责海尔集团家电产品全国市场策划，销售，综合管理工作。具体负责工作如下：
1) 通过市场调研活动理解消费者的行为及市场发展趋势；
2) 根据市场情况，提议并发展，执行整体的产品推广策略；包括产品的定位策略、产品组合策略、价格策略、通路策略及公关策略等；
3) 负责制定年品牌市场推广计划，为支持各项推广活动设计概念性的销售工具；
4) 密切联系有关部门，以确保公司的市场活动能顺利及完整地执行；
5) 负责从财务影响和销量两方面评估活动的结果；
6) 规划市场销售部的组织架构，并负责培训及激励员工；
7) 作为高层管理成员之一制定整体销售策略，并做出相应决定；
8) 领导和实施销售市场政策和策略以达到公司业务目标，巩固加强公司在产品、市场方面的竞争优势和品牌形象，维护公司在市场的主导地位；
9) 成功开拓发展有效的销售渠道，与关键客户、经销商和行业权威部门保持紧密和良好联系，赢得他们对公司的长期支持；
10) 根据区域市场特性，制定和实施营销政策，完成销售任务，通过市场整合运作来增加销售利润，提高市场份额培养消费者对品牌忠诚度，使公司业绩持续稳定地增长。
11) 组织管理和激励六大区域销售队伍完成甚至超额完成预算内的销售目标；
12) 发展、管理和激励销售队伍，提高人员素质，满足公司和部门当前和长期需求。 |
工作业绩：1) 成功开发永乐、国美、苏宁家电大卖场渠道，并经过自己努力实行现款现货，没有抵押资金，确保资金安全性，减少坏帐风险，在此不利的环境中使海尔白色家电(洗衣机、空调、冰箱)产品销售额增长40，市场占有率在华东地区第一名；
2) 和永乐、国美、苏宁各家电卖场有良好的合作关系，获得他们对海尔产品大力支持从商场位置、促销广告、促销员、库存充足等等方面；
3) 提高品牌对消费者影响力，加强消费者对海尔产品认可，信任，购买，增加市场分额；
4) 不断加强对市场人员培训，提高市场管理综合素质，有一支市场营销观念强，对市场应变能力强，高效率，战斗能力强，高素质，过硬的市场队伍；
5) 根据实际情况，制定市场人员激励管理办法，KPI和平衡积分卡考核，建设；
6) 案例：成功策划洗碗机上市；主题：享受生活enjoylife，关爱太太、父母。针对中高收入白领，事业成功先生给太太买洗碗机，减少家务时间来享受生活情趣，保护太太手受洗洁液碱性对手部皮肤受损。给父母报养育恩情，愉快度晚年。 |
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| 2002年12月—2007年12月 | 三星电子有限公司 | 市场营销部长 |
| 公司简介：公司是由韩国三星电子株式会社投资的高科技全资子公司，致力于中国的移动通信事业，专业从事CDMA移动通信系统及相关电信产品的研究开发，生产，销售，工程与售后服务，向用户提供cdma2001x整体网络解决方案，并致力于开发自主知识产权的第三代移动通信产品，向用户提供技术先进、质量可靠和服务完善的CDMA产品与技术，从而为中国现代通信产业的发展作出应有的贡献。 |
工作职责：1) 负责三星电子企业文化和价值观在本部门倡导和执行；
2) 三星电子产品市场定位与市场分析，收集营销信息，分析市场趋势；
3) 实施市场分析，收集并加工处理市场信息反馈生产研发部门。负责组织制定营销战略与年度，月度计划，保证全面完成目标任务；
4) 组建和完善营销信息系统，建立并维护数据库和信息库；
5) 建立完整的企业品牌识别系统，VI，CI系统，有规范手册来维护和管理；
6) 现有市场和新产品市场调查；
7) 未来市场分析，现有市场发展方向研究；
8) 制定品牌推广战略和市场企划方案，指导其他部门实施，监控执行过程，体现计划结果；
9) 组织拟定市场，品牌机构设置和管理流程系统，激励管理，提高效率；
10) 根据市场情况，提议并发展，执行整体的品牌推广策略；包括产品的定位策略，产品组合策略，价格策略，通路策略及公关策略等；
11) 协调市场中心与其它部门关系，制定品牌，市场资金使用计划，产品供应计划，降低营销成本，提高存货周转率，加速资金流转；
12) marketingiseverything活在市场销售第一线，解决实际问题；
13) 组织拟定营销机构设置和管理流程系统，激励管理，提高效率。协调营销中心与其它部门关系，制定营销资金使用计划，产品供应计划，降低营销成本，提高存货周转率，加速资金流转；
14) 结合营销实际情况，对营销人员进行思想教育，业务指导，培训提高营销员综合素质，建设一支高素质，过硬的战斗团队。负责考核营销主管，以及各驻外办事处负责人工作绩效，KPI指标，工作能力；
15) 负责向上司报告营销工作开展情况，听取意见，接受监督执行公司营销工作的决策，执行到位。领导和实施销售市场政策和策略,以达到公司业务目标,巩固加强公司在产品，市场方面的竞争优势和品牌形象，维护公司在市场的主导地位；
16) 成功开拓发展有效的销售渠道，与关键客户，经销商和行业权威部门保持紧密和良好联系，赢得他们对公司的长期支持；根据区域市场特性，制定和实施营销政策，完成销售任务，通过市场整合运作来增加销售利润，提高市场份额培养消费者对品牌忠诚度，使公司业绩持续稳定地增长。发展、管理和激励销售队伍，提高人员素质。 |
工作业绩：1) 成功销售项目：中国银行、总部基地项目、苏州白领酒店公寓等金额在2000万元以上项目。了解中国大型设备招投标情况，熟悉设计院情况和特点，特别对大白色家电经销商。有沟通、协调、培训、业绩评估、激励、淘汰及综合管理经验，具有良好团队合作和沟通协调能力；
2) 和有规模的经销商，设计院，直接用户有良好的沟通技巧，多赢思维，求大同存小异，创造互利，多赢的结果；
3) 建立有规模的，稳定的经销商队伍200个，其中经历经销商发展从量变到质变，挑选、评估、正式经销商、培训、综合支持、考评、淘汰、激励、销售额发展到税后5000万美金；
4) 制定完善有效的各种管理营销管理流程，制度和激励办法；
5) 创新的企划整体方案设计，并执行到位；
6) 不断加强战斗团队销售基本功建设，提高业务人员综合素质；
7) 根据实际情况，制定销售人员激励管理办法，KPI和平衡积分卡考核，建设高效率，战斗能力强，高素质，过硬的销售队伍。 |
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| 2007年12月—至今 | 海尔集团子公司 | 全国销售总监 |
| 公司简介：海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。 |
工作职责：1) 负责海尔家电产品全国市场销售，负责管理140人市场，销售技术支持团队设计和实施工程项目报备，跟踪管理系统，综合业务管理系统；
2) 负责全国经销商培训和管理；
3) 制定全国市场销售政策，战略和战术，执行控制全国各区域成本的预算控制；销售管理：制订经销商和各专卖店月度和年度销售目标；新产品上市推广计划；
4) 积极拓展新城市和新销售渠道；制定、执行并评估所有区域内的促销活动；
5) 收集竞争对手在产品、销售和市场方面的信息。
6) 管理销售团队经过艰苦努力成功获得奥运项目——国家体育馆和网球中心等大项目；
7) 成功开拓发展有效的销售渠道，与关键客户，经销商和行业权威部门保持紧密和良好联系，赢得他们对公司的长期支持；根据区域市场特性，制定和实施营销政策，完成销售任务，通过市场整合运作来增加销售利润，提高市场份额培养消费者对品牌忠诚度，使公司业绩持续稳定地增长。发展、管理和激励销售队伍，提高人员素质。 |
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