| 工作经历 |
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| 2012年04月—至今 | 台湾玻璃工业股份有限公司 | 营业课长 |
| 公司简介：专业池窑拉丝的外商独资企业，位于江苏省昆山市张浦台镇台玻路三号，建立于2001年6月，所使用建筑面积为90000平方米，拥有职工人数量1334人，主要生产玻璃纤维布及玻璃纤维纱。 |
工作职责：1）.开发大陆与东南亚地区的直接客户。
2）.负责开拓玻璃纤维市场，寻找大陆与东南亚地区经销商与策略合作伙伴，并建立稳定合作关系。
3）.根据市场调查，评价市场变化适时调整销售策略，以达成全产全销目标，并提高公司产品市场份额。
4）.领导营业团队达到每月预估目标，分配部属负责客户关系维护及开发新客户。
5）.参加国际性展览并规划各项事宜。
6）.追踪掌握出货状况，并调整每月营业预估与产品组合，避免库存情况发生。
7）.总公司交办工作的处理与回报。
8）.进行韍场调查与分析，向总公司提出营业建议。
9）.联络接待大客户与经销商，维护客户关系或督导渠道经销活动。 |
工作业绩：1）.根据市场调查，评价并提出各项产品的销售策略与定价，兼顾提升产品利润与市占率。
2）.开发并经营经销商渠道，督导经销商销售活动，完成预估出货目标。每年成长@150。
3）.领导营业团队，开发直销客户，或根据客户需求，开发新产品规格。从零突破，3年累计客户数@2,000家。
4）.领导营业团队，联络与维护客户关系，并完成销售目标。组织新部门，培训4名业务人员。
5）.处理部门日常事务。工作报告直接向台湾总公司回报，并协调台湾各厂的各项支持工作。 |
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