| 工作经历 |
|
| 1992年01月—2006年01月 | 上海紫江集团沈阳紫泉包装有限公司 | 销售经理 |
| 公司简介：是上海紫江（集团）有限公司下属的沪港合资企业。由上海紫泉包装有限公司和香港新上海国际（集团）有限公司共同投资组成，总投资800万美元，注册资本500万美元。母公司---上海紫泉包装有限公司是中国最大的皇冠瓶盖生产企业，被誉为“中国瓶盖大王”。 |
工作职责：1) 负责东北、河北、京津区域市场瓶盖、标签销售业务；
2) 负责管理及督导销售人员的工作，制定区域销售计划，合理分配销售人员之销售目标，督导及协助其按期达成公司规定的销售目标及货款回收指标，对各项报表进行监督与检查，以保证报表的及时、准确；
3) 每月定期访问客户，追踪与检核销售人员工作的正确性，了解客户对销售人员的反映，以期全面了解销售人员的工作现状。与各部门进行沟通与协调，保证供货的正常；
4) 随时收集同行业及客户的动态及销售状况，明确未来工作方向。按月整理销售资料，每月对目标与实际达成之差异进行分析与检讨；
5) 定期对销售人员进行培训，提高销售人员业务水平。依据公司规定的工作成绩标准，考核销售人员的绩效；
6) 负责东北、河北、京津区域市场瓶盖、标签销售业务，2005年销售额2400万，回款额2160万元，回款率90，市场占有率70，为公司催讨陈欠款230万元；
7) 带领销售团队在东北、华北市场开发12家大客户；
8) 客户对象为啤酒企业包括哈啤、华润、生力、金士百等啤酒集团和两大可乐公司等大型饮料企业；
9) 主要客户有吉林华润、长春华润、吉林哈啤、延吉哈啤、哈尔滨可乐、长春百事、吉林中粮可乐、四平金士百、四平宏宝莱、保定生力八达、北京青岛、天津金威等；
10) 个人从市场开发到管理客户及团队管理，都出色完成公司销售任务。 |
|
| 2006年02月—2009年02月 | 顶新国际集团天津顶正印刷包材有限公司 | 东北区域销售经理 |
| 公司简介：全国最大印刷包材外商独资企业，目前有四家工厂，职工500以上人。 |
工作职责：1) 市场开发：根据年度销售目标实施区域销售计划；根据竞争对手情况分析及市场分析做好市场定位；制定产品组合策略和行销方向；区域市场划分和营业人员合理配备；分析区域内主要客户及竞争对手情况采取合理销售方式；
2) 销售管理：了解客户信用情况、交易条件、订单量后报价；样品OK、报价商谈认可后签订合同；稿件的沟通处理及封样跟踪；整个接单、交货流程的配合；应收账款的及时收回；监督并协调销售人员在软包销售方面的绩效；同物流、生产、技术、品保等部门紧密合作，及时回复客户的需求；
3) 客户关系维护：收集客户意见并及时向公司反馈；将有意向之客户进行分类管理并整理归档；制定重点及潜力客户的拜访计划，并定期实施；协助品保进行客诉的处理；
4) 负责东北区域市场开发、大客户维护、大客户管理和区域销售团队管理，2006年带领销售团队由原1家客户发展到10家，2007年带领销售团队开发到15家客户；
5) 2007年销售额大约1000万元，2008年销售额大约1200万元；
6) 客户对象为食品企业、乳品企业、饮品企业、啤酒企业、日化企业、制药企业和外贸出口企业；
7) 主要客户有沈阳辉山乳业、沈阳宝仁食品、沈阳天乐饮料、沈阳天地乳胶、盘锦利是米业、盘锦鼎翔米业、大连营洋食品、丹东仁达食品、四平宏宝莱集团、四平纳爱斯日化、四平立白日化、吉林泉阳泉饮品、吉林天景饮料、哈尔滨啤酒、黑龙江龙丹乳业等。 |
|
| 2009年02月—至今 | 浙江长海包装集团有限公司 | 北区销售经理 |
| 公司简介：中国最大包装企业集团，下属有五家工厂，职工1000人以上。 |
工作职责：1) 负责软包装和镀铝膜原材料在中国北区的市场开发、大客户维护、大客户管理。培训中国北区销售人员专业产品知识和市场知识,指导其独立开展业务；
2) 管理及激励北方地区销售团队，制定区域销售计划，合理分配销售人员之销售指标，带领销售团队完成集团制定的销售目标；
3) 成功组织和筹备参加北京包装展览会，宣传和推广长海品牌；
4) 客户对象为食品企业、乳品企业、大米企业、日化企业、制药企业和凹版印刷企业。 |
|
