| 工作经历 |
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| 1992年07月—2001年09月 | 辽宁省工业品总公司辽宁天辰电器有限公司 | 品牌发展经理 |
| 公司简介：该公司是辽宁供销集团下属的一家大型贸易国有企业，主营日用工业品的渠道批发、商超供货，年销售额峰值1.2亿元。 |
工作职责：其中1992年07月-1996年01月业务员
工作职责：地板革、胶合板的市场拓展、客户沟通、往来结算。
1996年01月-1998年05月副经理
工作职责：商超渠道开发、商务谈判、终端跟进、往来结算。
1998年05月-2001年09月品牌发展经理
工作职责：合作品牌市场推广规划、商超渠道开发、终端跟进、营销团队建设与培训、促销活动制定与执行。 |
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| 2001年09月—至今 | 广州市皇冠电器有限公司 | 营销总监 |
| 公司简介：该公司是一家跨国企业，总部设在香港，是集专业研制、生产、销售于一体的大型家电公司，产品销售市场覆盖欧美日及东南亚等多个国家和地区。 |
工作职责：1) 根据内地渠道业态的发展变化，制定公司年度市场拓展规划，梳理和整合现有的营销模式和渠道结构，有针对性地调整资源配置，编制内地市场销售计划和预算，完善相关营销策略和政策；
2) 调整和改善公司销售部门组织架构、业务流程，制定营销部门管理方案、计划制度、核算体制及绩效考核制度，建立健全相应的表单传递及信息沟通制度；
3) 负责品牌建设和产品定位，根据市场拓展情况制定相应的广告投入和媒体宣传计划；组织、策划新品上市；
4) 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
5) 协调和处理公司与重点客户、公司与相关政府部门的关系；
6) 加强对分销中心和办事处工作的监督管理，控制费用支出，规避各种风险；
7) 根据终端表单反馈及同业竞争状况调查，制定和开发多种营销手段，跟进促销计划执行情况，实现公司经营目标；
8) 主持分销中心及办事处员工的培训工作；
9) 建立和完善珠江三角洲销售网络，组织成立广州、深圳、东莞分销中心，主持分销团队建设与培训；
10) 重新开发东北、华北及西南空白区域经销商，构建完善内地市场销售网络；谈判签订国美电器全国供货合同，家乐福北方区、沃尔玛全国供货合同，组织各地经销商配送体系；
11) 完善公司产品售后服务体系，将返货率降低到基期的42；
12) 2009年销售业绩达到上年同期的230，区域经销商由原有的17家发展到43家。 |
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