| 工作经历 |
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| 2003年07月—2006年05月 | 温雅化妆品国际集团有限公司 | 区域经理 |
| 公司简介：温雅化妆品国际集团有限公司是由香港捷晖投资有限公司及其于1993年独资成立的广州威捷日用化妆品有限公司升级扩大组成。员工及销售人员达2600多人；生产及销售的美发产品主要有五大系列：染发、洗发、护发、定型及烫发。 |
工作职责：先后负责深圳、粤东、东莞、珠海、惠州市场的销售工作。市场内目前有六家经销商，下属一名城市经理，两名城市主管，十名业务人员，近百名促销员。
具体工作为：
1．安排管理区域内的各项销售工作，如发货、回款、促销；
2．管理区域内的经销商，落实公司各项政策；
3．对区域内销售队伍的组织建设负责，进行工作安排、管理和考核，并做业务指导与培训；
4．做区域内月度、年度销售预算并执行，做月度工作总结，分析并落实；
5．跟进区域内各卖场总部，洽谈，落实各促销计划。 |
| 工作业绩：负责粤东、珠海、惠州市场销量与去年同期相比均有不同程度上升，其中粤东上升10％，珠海上升19％，惠州上升8％，费用率均未超公司标准；8月初接东莞市场，当时东莞市场费用率严重超标，生意比去年同期下降26％，在年底，费用率比七月底下降18个百分点，全年生意比去年同期仅下降4％(即8－12月同期相比上升约35％)。组织建设取得较大进步，培训、激励工作到位。与各客户迅速建立良好合作关系。 |
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| 2006年11月—至今 | 中山市多美化工有限公司 | 区域销售经理 |
| 公司简介：1999年6月，投资8000万元成立中山市多美化工有限公司，多美公司集市场研究、产品研发、精细制造、营销服务为一体，致力于以口腔护理为核心的个人护理事业，先后推出舒爽(shushang)、倍加丽（biclean)等品牌。 |
工作职责：应邀加入该公司，负责粤西市场、海南、广西北海市场。主要工作在于销售队伍业务素质提升，经销商及终端营销管理及年度销售计划的执行。
具体工作为：
1．执行公司分配目标及全年销售计划，策划全年各季度的重点推广单品的推广方案；
2．带领销售团队落实终端各销售工作，实现各销售指标，并且提升终端管理能力；
3．拓展并维护渠道，包括经销商渠道、KA等销售渠道；
4．销售团队的建设和管理工作，主要是建立一支业务素质较高，认可公司文化，有一定战斗力的销售团队，这包括业务员、促销主管和促销员队伍；
5．期间在终端和经销商渠道实现新系列产品的上市和推广工作，实现各年销售目标（包括销量及费用率）。 |
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