| 工作经历 |
|
| 1996年06月—2005年04月 | 杭州旺旺食品有限公司 | 销售经理 |
| 公司简介：旺旺之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂。 |
| 工作职责：主要负责旺旺米果在整个浙江省的销售，管理一百人以上的团队，年销售额在一亿以上。工作范畴为年度销售指标的达成，团队的管理和培训，费用的管控，经销商的管理，品牌的建设推广和市场的维护等。在职期间年度销售指标每年都在45以上的增长。对浙江省内的各个渠道和市场结构有非常深入的了解。 |
|
| 2005年05月—至今 | 上海太太乐食品有限公司 | 销售经理 |
| 公司简介：上海太太乐食品有限公司是中国驰名的调味食品企业之一，自1988年企业创立以来，二十年间，公司的主导产品鸡精调味料在生产规模上已位居国际先进行列。2006年鸡精产销量突破了5.6万吨，单线产能达8000吨/年。2007年，通过技术改造，鸡精产能由5.6万吨/年提高到了10万吨/年，成为业内世界级超大生产规模的企业。 |
工作职责：全面掌握公司各销售渠道的经营管理及销售系统的运作模式，能够对市场开发、产品推广、品牌发展、销售定性等进行全盘掌控。全面了解整体的市场运作并提前预测市场变化的可能性，以公司利益为前提针对不同的市场变化及时采取有效的方案解决，控制风险扩散。主要工作内容如下：
1）制定并完成销售管理区域内年度经营目标，并合理的分区域、分市场做好目标分解工作；
2）直接管理安徽、河北、辽宁三省各子公司整体运作；
3）制定市场开发计划与营销方案，落实产品推广策略，分析市场发展潜力，并及时发现解决市场拓展中出现的问题；
4）关注公司主营产品与竞品的优劣势，制定相应的解决方案，提高公司产品的市场占有率及在消费者中的知名度；
5）监控销售系统的执行并严格控制资金风险，保证年度利润目标的实现；
6）对客户情况进行全面审核并签署年度合作计划，控制产品合理流通渠道，监督物流及时供应，协调解决产品投诉并做好其他售后服务管理工作；
7）招聘、培训并指导团队成员深入了解公司的企业文化及销售策略，协助他们发现销售机遇，提高员工的销售技巧并分享成功经验，增强团队凝聚力；
8）做好销售队伍的管理并与公司各职能部门保持畅通、有效的沟通。 |
| 工作业绩：销售业绩09年同比增长30以上，10年同比增长32，年度销售计划完成率和同期增长一直在集团前列。在太太乐工作期间还曾任职分公司经理（其间销售业绩同期增长50以上）及1680推进经理，主要负责太太乐品牌在东北、西北、华北、北京四个营销大区17个分公司的终端分销管理推进工作（内部称为1680）。主要职责是分销管理政策的制定、宣导和推进，人员的管理和培训，对市场的检核和督察，费用的合理管控和核查等。 |
|
