| 工作经历 |
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| 1997年07月—2001年06月 | 康师傅广州顶圆食品有限公司 | 长沙所KA组长、批发组长 |
| 公司简介：广州顶园食品有限公司生产、销售康师傅品牌“32饼干、咸酥夹心、妙芙蛋糕、鲜巧蛋糕、系列糕饼。 |
工作职责：1)负责长沙K/A管理(订单、库存、货款、促销、陈列、临期品等)；
2)协助所长对K/A销售计划的跟进、执行；
3)负责批发渠道的经销商管理；
4)协助企划对公司促销计划的跟进、执行；
5)负责K/A,批发销售数据分析；
6)下辖3名代表，向所长汇报。 |
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| 2001年06月—2006年03月 | 百事食品(中国)有限公司 | 湖南省经理 |
| 公司简介：百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，业务遍布全球。在美国、加拿大、欧洲、非洲、南美、亚太地区及中国等地的雇用员工超过十五万人。目前，百事公司由百事可乐国际集团、百事食品国际集团和纯品都乐饮料集团组合而成。 |
工作职责：1)负责湖南市场的销售及管理；
2)负责销售团队的组建；
3)根据公司年度目标制定本区域年度/季度/月度销售计划、分解与追踪；
4)制定分公司年度市场计划并跟进、执行；
5)负责人员的招聘、面试、培训与绩效考核；
6)负责费用的管理与控制；
7)负责重大客户的谈判(重点分销商及重点K/A)；
8)下辖18人的团队(销售主管4人、销售代表13人、助理1人)，向湖南、湖北、四川大区经理汇报；
9)2005年生意额破3000万，与去年同比增长率达到65；
10)2004年被评为“ROC最佳销售主管奖”；
11)其中间担任长沙销售主管，负责长沙各项销售指标的计划并确保执行；负责长沙各销售渠道(K/A、W/S、B/C)销售计划的制定；负责经销商管理及渠道管理（K/A、直销、批发）；期间销量从50万/月增加到120万/月；下辖5人的团队（销售代表5人），向销售主任汇报。 |
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| 2006年10月—至今 | 上海太太乐食品有限公司 | 分公司销售经理 |
| 公司简介：上海太太乐食品有限公司是中国驰名的调味食品企业之一，自1988年企业创立以来，二十年间，公司的主导产品鸡精调味料在生产规模上已位居国际先进行列。2006年鸡精产销量突破了5.6万吨，单线产能达8000吨/年。2007年，通过技术改造，鸡精产能由5.6万吨/年提高到了10万吨/年，成为业内世界级超大生产规模的企业。 |
工作职责：1)全面负责销售分公司各项工作；
2)协助营销公司总经理制定分公司的工作目标和计划，并协同所有成员共同完成；
3)领导销售团队开发和建立完善的销售渠道及网络。参与重点客户的开发、管理与评估；
4)明确下属员工的工作职责和目标，对其业务活动指导、监督并实施有效沟通、激励、考核、奖惩和培训等措施，帮助其达成工作目标；
5)依上级下达的费用额度，制定合理的各项营销费用，并进行有效的控制；
6)协调分公司内部业务和内务的工作关系，按时圆满完成营销公司和各职能部门交办在分公司的各项工作任务；
7)负责分公司各项工作制度和管理流程的执行和管理。 |
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