| 工作经历 |
|
| 1997年10月—2002年06月 | 宝洁（中国）有限公司 | 销售主管 |
| 公司简介：宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪洗衣粉、汰渍洗衣粉。 |
工作职责：1)负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量和收款目标的完成；
2)管理和培训销售人员履行工作职责；
3)设定销售人员的目标及发展方向；
4)制定促销活动计划；
5)执行定期的检查；
6)保证销售队伍的高效经济的运作；
7)利用品牌优势，在二级市场实现多渠道并存的分销网络；
8)实现区域生意增长126，连续三年评为公司优秀员工。 |
|
| 2002年06月—2004年07月 | 福建南孚电池有限公司 | 省级销售经理 |
| 公司简介：世界五大碱性电池生产商之一的南孚公司，系中国520家之一的重点企业、国家级高新技术企业、商务部重点扶持的出口企业、中国电池行业龙头企业，现有资产总额18多亿元，园林化的厂区面积18万平方米。 |
工作职责：1)负责制订目标省级辖区的年度,季度、月度销售计划；
2)负责完成或超过公司订立的目标区域内销量,覆盖、分销、促销计划；
3)负责监督保证公司的零售标准在店内高质量的执行；
4)负责指导城市经理,参与制定分销商/直供批发商/直供零售店与南孚公司的年度联合生意计划和每月生意回顾分析；
5)负责和指导城市经理进行分销商/直供批发商/直供零售店实地日常生意运作管理；
6)负责监督和跟进分销商销售代表新覆盖模式的执行,包括更多的实地工作来不断调整覆盖路线和目标商店,以确保覆盖的高效；
7)直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
8)负责监控费用支出，并指导城市经理计划使用好各种生意发展基金(KA预算,传统渠道预算,临时促销基金,促销物料使用管理)；
9)负责督促城市经理/KA经理上报市场信息，收集客户数据和分析并处理客户投诉；
10)负责向区域销售经理和客户营销部及时准确地汇报分销商运作每月积分卡，覆盖拓展计划，生意回顾，竞争对手信息，新品卖进跟踪和费用报销；
11)通过对区外市场覆盖，有效促进分销商在外围市场的分销，保证公司产品/新品的正常卖进；
12)帮助经销商建立进销存报表，实现安全库存和先进先出库存管理；
13)通过对分销商/销售代表理念宣导，有效促进零售终端生意开展。 |
|
| 2004年07月—2007年09月 | 广州高露洁棕榄有限公司 | 商务经理 |
| 公司简介：高露洁－棕榄公司1806年成立于美国，是全球领先的日用消费品公司，现业务遍及200多个国家，雇佣超过40000多名员工。 |
工作职责：1)根据公司渠道战略制定区域各城市类别客户发展策略和拓展计划包括战略性客户选定；
2)负责区域销售计划与预算分配,系统化地分解到各区域经理和重点城市/客户,并及时沟通到各级客户经理；
3)负责整个区域销量目标的完成或超过,根据销量目标与市场情况,指导监督客户经理管理,开发客户并进行必要的亲自卖进,以合理的资源完成既定销量目标；
4)负责协调与督促客户经理执行公司的所有新品推广和市场促销活动,并及时反馈相关数据和信息；
5)负责督促区域内各级销售/行政人员收集相关生意数据,并作定性/定量分析,为公司制定市场策略与销售计划提供参考依据；
6)负责根据区域内实际情况给予公司整体销售政策建议并参与讨论制定,同时负责阐释传达和监督执行,以保证渠道和KA策略顺利执行；
7)指导客户经理开发新客户,以推动高露洁覆盖网络向BCD城市拓展；
8)定期亲自拜访区域内重点分销商和KA客户以保证高露洁公司与客户的良性生意关系；
9)负责保证公司的零售标准在区域内高质量的执行,包括在每一类型商店分销主要规格,执行建议零售价,陈列和助销达标；
10)参与制定重点分销商与高露洁公司的年度联合生意计划和季度生意回顾分析；
11)负责督促客户经理管理客户及时付款和基金使用,并确保整个区域不超预算；
12)负责与其他区域,其他部门协调与沟通,达到信息共享与部门间良好合作,促进团队精神和整体的凝聚力
13)成功解决客户43万坏帐，并引导实现正常生意，实现全省生意的持续发展；
14)重新进行渠道调整，优化二级市场分销客户，实现HB，LPP的WTD分别增长1.3和2.4；
15)建立每周/每月SKU卖进跟踪，有力确保高露洁系列产品的分销，实现良好的店内表现。 |
|
| 2007年09月—至今 | 上海家化联合股份有限公司 | 销售经理 |
| 公司简介：上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业。2007年，公司营业收入达到22.61亿元人民币，净资产达到8.53亿元人民币。 |
工作职责：1)全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据；
2)全面负责地区销售各项目标和计划的落实执行；
3)负责拟定销售预测及行销计划；
4)负责督促拟订销售与推广行销方案；
5)负责产品销售价格策略的执行方案，并监督执行；
6)全面负责协调与公司其它部门之间的工作关系；
7)负责地区营销费用的审核；
8)负责制订地区的营销管理制度及工作规范；
9)负责对地区营销人员进行业务指导和专业培训。 |
|
