| 工作经历 |
|
| 1997年09月—1999年09月 | 深圳哈森鞋业有限公司 | 销售主管 |
| 公司简介：公司自1992年创立「哈森」品牌进入中国市场，岂今为止，此品牌已在中国大陆鞋业中占有一席之地，目前拥有600多家直营点及加盟体系，具有一定的知名度。本公司为哈森集团旗下分公司之一，现有员工一千多人，主要生产高级男女名牌真皮皮鞋,拥有HARSON(哈森)、KADINA(卡迪娜)、COVER(卡文)等多个女鞋品牌，产品远销世界各地. |
工作职责：1) 负责一个区域的日常销售管理；
2) 店铺员工培训；
3) 店铺陈列；
4) 地区生意预测与跟踪；
5) 管控OTB；
6) 控制与消化库存；
7) 开拓市场；
8) 新开发品牌专卖店3家，使地区生意增长50 |
|
| 1999年09月—2002年03月 | 香港天方佑威服饰有限公司 | 客户主管 |
| 公司简介：公司於2000年11月13日於香港聯合交易所有限公司主板上市，主要業務是從事設計、製造、分銷及銷售男女休閒服。本集團擁有富逾20年銷售休閒服裝經驗之管理層。透過龐大之銷售網絡，本集團於香港、中國及海外銷售以「U-Right」為品牌之服裝。 |
工作职责：1) 开发与管理山东、河南、湖北、安徽等省的加盟连锁店；
2) 开拓与管理专卖店；
3) 促销的策划与实施；
4) 库存的消化与管控；
5) 培训店员；
6) 管理和控制OTB；
7) 提升该地区的网络与业绩；
8) 在负责华中地区市场期间，新开发加盟客户20余家，生意由1500万上升到2500万。 |
|
| 2002年03月—2007年11月 | 美特斯邦威集团 | 销售总监 |
| 公司简介：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 |
工作职责：1) 制订年度销售计划与预算；
2) 规划年度计划的达成和跟进评估；
3) 制定授权经销商运营策略；
4) 规划制定店铺的运营策略；
5) 核准督导绩效管理；
6) 指导检查店铺销售、陈列、形象等管理工作；
7) 销售队伍建设和干部储备培养；
8) 重点销售渠道、网点的开拓；
9) 控制库存；
10) 规划产品上市；
11) 制定与执行市场拓展策略；
12) 完成多项管理标准与制度的建设工作；
13) 作为项目经理，全面负责与KSA的咨询合作事宜，并落实到管理过程中； |
工作业绩：1) 开设了第一家旗舰店—2002年09月，上海南京路步行街5层3000平米；
2) 第一家单店年销售业绩超10000万，多家店铺业绩超5000万；
3) 租赁开设旗舰店铺（2000平米以上）超过30家；
4) 制订了合理的市场拓展战略，有效推动了市场拓展的开展，使公司连续三年净新开店铺超过400间；
5) 建立了期货预订制度；
6) 建立重点客户组，大力提升客户运作能力，使重点市场销售平均增长67；
7) 组织编写了《店铺营运管理手册》；
8) 为美特斯邦威的发展培养了大批销售人才，目前美特斯邦威2个品牌的分公司总经理有近30人是由本人亲自培养；
9) 进行合理的费用控制，取得超过10的净利润率；
10) 组织团队独立开发货品流动监控程序，有效控制库存，达到6.8的库存率；
11) 建立了一套科学的市场评估以及客户评估体系，以便合理分配资源，促进市场快速发展；
12) 完成多项管理标准与制度的建设工作。 |
|
| 2007年12月—至今 | 优衣派服饰控股有限公司 | 常务副总裁 |
| 公司简介：该公司是由法派集团、奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等八家核心企业共同投资组建。目前首期2亿资金已经到位，为优衣派项目的快速发展提供了资金保障。 |
工作职责：1) 分析服装投资市场,制定投资方案，UIP品牌诞生全面工作：
2) 包括投资立项、品牌定位、产品企划、店铺SI、VI，团队组建，市场战略制定等等；
3) 完成三阶段战略规划方案；
4) 完成拓展战略的规划和政策的制定；
5) 完成品牌定位以及产品的企划；
6) 完成了店铺的SI和VI；
7) 完成电子商务平台的搭建和初期人才队伍的储备；
8) 完成店铺营运手册的制定以及其它管理标准与制度的建立；
9) UIP品牌的市场推广战略制订与实施；
10) 完成了品牌推广战略的制定并成功举行了企业成立发布会、店铺开幕典礼策划；
11) 团队基本组建完成；
12) 市场开发和终端店铺营运管理。 |
工作业绩：1) 完成了店铺的SI和VI，并取得市场的一致认可；
2) 完成整体的产品发展企划，得到市场的认同；
3) 公司在2009年09月09日开设第一家店，至今已开设店铺28家，今年预计完成销售3000万，2010年度预计可完成销售达到2亿；
4) 基本完成各项管理标准与制度的建设工作；
5) 成功策划了UIP公司成立全球新闻发布会以及UIP中国风尚大典；
6) 基本完成与某国外著名品牌的合作谈判事宜。 |
|
