| 工作经历 |
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| 2003年12月—2009年06月 | 中山市美日洁宝有限公司 | 区域经理 |
| 公司简介：中山市美日洁宝有限公司创办于1995年，是美日国际（香港）有限公司属下企业。公司主要从事个人护理用品的制造及销售。目前投资总额为3.01亿元，厂房建筑面积5.8万平方米。 |
工作职责：负责从事洗涤化妆品营销工作，先后负责湖北省宜昌市，福建省福州市，广西省贵港，桂林等地区市场；
1)2003年12月至2006年12月担任销售代表；负责福州KA（沃尔玛，好又多）系统，熟悉KA管理流程；在终端商超上，完成所辖商场或专柜的销售目标（回款，铺货率，开发新卖场等）；开展产品进场谈判，配送、对帐、收款等；做好陈列，宣传，导购员管理工作；执行促销活动，快讯档期谈判，特价安排，赠品发放；控制好费用率，对费用进行合理投入。
2)2007年01月至2009年06月担任区域经理，
a)主要根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对销售指标全面完成负全责，桂林地区2007年销售业绩增长近500；
b)负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，布置安排各阶段的工作任务，监督协助下属，确保任务的达成,并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才，销售代表增加3人，业务员增加8个；
c)做好经销商开发与管理，并指导、协助、配合他们开拓市场。桂林、贺州经销商增加3个，分销商增加8个。多次成功组织、策划经销商召开订货会和新品推广会。2006年贵港滋采洗发水新品上市推荐会完成近50万销量，在公司第一次品类销量外省超过广东省大本营；
d)依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责：如桂林市终端进入惠之林近40家门店，桂林市、贺州市深分网点从空白点到现在上千家网点；
e)搜集整理竞争对手的信息，及时反馈给公司，提出合理建议。 |
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| 2009年06月—至今 | 广州高露洁有限公司 | 客户经理 |
| 公司简介：高露洁公司1806年成立于美国，是全球领先的日用消费品公司，现业务遍及200多个国家，雇佣超过40000多名员工。 |
工作职责：（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。
（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。
（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
（6）沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。
（7）谈判。与客户进行业务谈判。
（8）办理业务。指导客户在银行办理各种业务。 |
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