| 工作经历 |
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| 1996年07月—2000年10月 | 河南理利生物工程有限公司 | 区域销售经理 |
| 公司简介：该公司是一家专门从事体外诊断试剂的研究、开发、生产和销售的高新技术企业。产品有快速检测乙肝表面抗原血站专用试剂盒、人类免疫缺陷病毒抗体诊断试剂盒、AFP诊断试剂盒、HCG诊断试剂盒等高新技术产品。 |
| 工作职责：负责华东地区的市场拓展工作。完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍。熟练掌握各种营销技巧进行业务开拓；培养了注重沟通，灵活协调的独立工作的能力。 |
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| 2000年10月—至今 | 河南华美生物工程有限公司 | 华东大区经理 |
| 公司简介：该公司主要生产肝炎系列诊断试剂、艾滋病诊断试剂、梅毒诊断试剂等产品的中外合资。 |
工作职责：先后担任市场部副经理、上海区销售经理、华东大区销售经理。负责带领销售团队，负责公司产品在华东5省1市（江苏、浙江、福建、江西、安徽、上海）销售。确保该区域销售策略落实和销售任务的完成。包括：
1)编制区域年度、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人；
2)指导销售团队，因地制宜并根据竞争需要适时销售策略；
3)指导并亲自参于市场相关用户的识别、跟进、谈判；销售渠道的建立、维护和管理；组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作；跟进销售回款做好应收账款的催收工作；
4)负责本区域销售系统相关人员的聘用、调配与协调工作；负责对下属员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率；协助人力资源部做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等各项工作；
5)在面临激烈的市场竞争，公司产品线收缩的不利情况下，通过有效的销售管理和深入市场开发，促进华东区域的销售量在公司总体销售份额稳步提高。现由原来的30提高至公司总销售额35。直接负责的上海、江苏区域销量增长15；
6)建立集约高效的区域销售团队和良好融洽的工作关系。 |
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