| 工作经历 |
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| 2000年07月—2002年02月 | 美国宝洁公司 | 销售代表 |
| 公司简介：该司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一，经营的产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 |
工作职责：全面负责企业的市场开拓：
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。 |
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| 2002年03月—2006年04月 | 南京丁家宜有限公司 | 城市经理 |
| 公司简介：公司生产的主要产品包括 一般液体单元（护发清洁类、护肤水类、啫喱类）、膏霜乳液单元（护肤清洁类、发用类）、餐具洗涤剂等。 |
| 工作职责：负责丁家宜保定市场8个郊县的销售，由于销售业绩较好，于2003年被公司提升为销售主管负责保定市场22个郊县的销售；负责丁家宜公司终端品牌太美化妆品在唐山地区的销售，整体的品牌推广工作及各类媒体的洽谈与合作。开发了当地最有实力的路北日化作为代理商，带领3名业务员组成的销售团队，通过一年的时间成功开发出35家终端卖场，使此市场起进入良性发展的轨道并得到公司的肯定。 |
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| 2006年05月—至今 | 杭州皎洁口腔保健用品有限公司 | 城市经理 |
| 公司简介：该司成立于2003年，现有职工550人，其中工程技术人员17人，营销人员450人，是一家专业生产口腔保健用品的民营企业，中国口腔清洁护理工业协会会员，目前主要生产销售牙膏和牙刷产品。 |
工作职责：1、负责省内一个地级市及周边县城的业务拓展和维护工作
2、城市经销商网络和客户的管理。
3、终端零售客户谈判和操作。
4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
5、销售团队管理、组织、培训、协调能力。
6、制定年度市场策略和市场计划，拟订并监督执行公关及促销活动计划。
7、制定推广策略，包括年、季、月及特定活动的推广计划及专项市场推广计划。
8、负责产品的招商、销售、补货、推广、铺市、理货、陈列等，提高产品知名度和销售量。
9、与客户、同行业间建立良好的合作关系。 |
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