| 工作经历 |
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| 1995年07月—2000年07月 | 江门恒辉镀膜玻璃有限公司 | 区域销售经理 |
| 公司简介：公司是广东江门浮法玻璃企业（集团）公司属下的中外合资企业，两家公司实行独立核算，统一管理。恒辉公司创立于1993年，总投资15000万多元，位于江门市江海路111号。公司主要产品为建筑玻璃——镀膜玻璃、中空玻璃、钢化玻璃等。 |
工作职责：1、负责管辖地区总体销售工作目标，保证地区销量任务的顺利完成；
2、负责本地区行业用户的拓展与维护，达成区域行业用户的覆盖与销售指标；
3、负责本地区渠道建设的整体规划；
4、负责本地区渠道的总体管理，确保渠道建设规划的实现；
5、负责本地区渠道经理和行业经理的管理；
6、负责反馈本地区销售信息；
7、负责完成大区分配的任务。 |
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| 2000年07月—2003年10月 | 东莞祥辉建材实业有限公司 | 区域销售经理 |
公司简介：公司依托在奇声家庭影院成功的管理经验，以雄厚的实力为基础，在新型建材领域里不断发展。从铝塑复合管到PP-R管，不仅拥有了国内最先进的生产设备，完善的制造工艺，同时也成为国内新型管材中品种最齐全的制造商之一。
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工作职责：、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。 |
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| 2003年10月—至今 | 广州新展有机硅有限公司 | 销售经理 |
| 公司简介：创建于1996年（前身为广州市新展粘胶厂）。公司生产厂区位于广州市荔湾区东沙经济开发区，主要经营有机硅高新技术材料。工厂占地面积40000多平方米，建筑面积30000平方米，注册资本2000万元，现有资产总值16000万元。 |
工作职责：1) 主要负责广东市场的业务开拓及业务团队的组建和培训工作；
2) 负责拟定年度销售计划，分解目标报批，并督导实施；根据公司要求对销售政策的执行和完善；
3) 按照公司的要求招聘并培训本部门的人员，定期进行考核；
4) 负责对公司下达的销售指标的执行和各区人员的分解工作；
5) 负责对本部门考核制度和人员绩效分配制度的制定；
6) 负责对本部门的经营工作和各种渠道销售情况分析工作；
7) 负责做好营销部各类文件的制定和审核工作；
8) 负责本部门销售合同、其他经营性合同的评审；
9) 负责本部门内额度费用的预算和申请,本部门发生费用的审核；
10) 负责指导各区业务经理把握重点顾客,参加重大销售谈判和签订合约,并做好产品销售管理、市场推广、售后服务等规划性工作；
11) 负责公司品牌推广,广告的制作,公关活动的策划组织实施；
12) 负责做好团队建设和员工的专业化培训工作；
13) 参加公司例会和有关销售业务会议；
14) 保持重点客户的走访，市场调研，渠道管理；
15) 制定大客户的营销方案和专人专跟制度；
16) 突发事件的预防及质量问题的处理；
17) 在本人负责广东区域期间，该区域的销售业绩在两年内由行业最差提升至现在稳居行业第一，这与公司领导的帮助是分不开的，也与本人及团队的努力息息相关。
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