| 工作经历 |
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| 1995年07月—2003年03月 | 浙江永翔电缆集团有限公司 | 区域销售经理 |
| 公司简介：该司于1995年9月成立，主要生产通信光缆、电缆和金属制品，是目前浙江省具有一定规模和实力型企业之一，现拥有总资产4.5亿元，员工300余名，生产场地20万平方米。 |
| 工作职责：在中国北方区（含日本）销售光无源器件，主要销售对象包括电信设备制造商、营运商、政府和军方。客户包括中国广电系统、公安系统、军队、日本住友和日本藤仓公司。 |
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| 2003年04月—2008年03月 | 达信通信技术（上海）有限公司 | 销售总监 |
| 公司简介：该司成立于2001年，属外商独资，其技术后盾是法国THALES-MESL公司（原汤姆逊公司）。长久以来为雷达、通讯、国防、航空行业提供高品质的微波器件和服务，在欧洲及世界微波技术市场具有举足轻重的地位。 |
| 工作职责：负责在大陆地区销售微波器件如耦合器、高功率负载、隔离器、环行器和电桥等，向全球销售总监汇报。在我2003年刚加入公司时，达信通信在中国区仅有两家主要客户。为提高公司在大陆地区的影响力，我带领团队努力开拓新客户，至我离开时公司客户达10余家，重要客户包括：CELESTICA、安德鲁、苏州迈特、华为、武汉凡谷、烽火科技、法国THALES、深圳摩比、深圳大富科技等。使公司在此类器件领域有了很大的影响力，给公司留下了最重要的财富。销售额方面也取得很大增长，从2003年的3500万人民币，增加到了2007年的8000万人民币。 |
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| 2008年03月—至今 | 苏州华创电子科技股份有限公司 | 销售总监 |
| 公司简介：该司主要从事微波通讯器件和技术的研究开发、生产制造和销售，并为微波通讯领域的设备制造企业提供技术服务和解决方案。 |
工作职责：1）、销售团队建立，培训销售人员，制定销售策略并执行，达到公司销售目标，销售开支预算和控制；
2）、直接与公司重要客户沟通，以技术背景（知识）向客户提供方案，在客户研发之初介入并全程跟踪；
3）、向客户提供创造性的解决方案，以降低产品价格对生意机会的影响因素，提高产品性能在商业谈判中的影响；
4）、通过对现有产品及潜在产品的市场研究和调查，向高层管理提供市场研究报告。提供产品销售预测；
5）、向现有客户推介产品以达成年度销售目标如数量、产值及利润，识别新的商业机会，开发新客户。 |
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