人才通猎头成功案例：坚持不懈、曲线挖人

发布时间：2008-09-20 点击：4132

    2007年10月,人才通猎头受一家投资公司之托寻找一位电子商务公司CEO。通过我们大量的寻访工作终于将目标锁定在一位海外归来的博士身上,此人当时担任一家集团公司的副总裁,同时兼任网络公司的总经理。对行业精通,为人低调务实,非常符合客户的要求。但当人才通猎头的顾问与他联络时，却碰了一鼻子灰，他不愿考虑我们的邀请，甚至不愿听任何介绍。

    我们不得不转变方向寻访其他合适人选，但由于时间紧迫暂时没有找到更合适的，看来我们必须为这个难啃的骨头找出一个解决方案。于是我们便通过各种渠道( 包括使用私家侦探的方式 )对此人进行了全面的调查和了解，得到的结果发现,此人年薪已经比较高,老板对他也不错，公司的前景光明，而且他也不是特别看重钱财的人，没有跳槽的欲望和动力。

    经过仔细分析后人才通猎头和客户公司拟定了更加具有诱惑力的物质条件和个人发展空间，年薪定在百万级，同时赠送一定的股权和股票期权，对个人未来也进行了明确的规划等。然后我们再次通过朋友与其接触，但令人遗憾的是情况没有多大改变。他仍然不愿意考虑我们的邀请，行动再次失败。但我们不愿放弃，也不会放弃！

    正在项目进展陷入僵局时，我们得到一个重要信息。该人才当初曾经受到一个被他称为“导师”的人的帮助和提拔，他非常尊重和感激那人。于是我们就通过特别制造的机会与那人认识，并交成朋友，以自己真诚的态度获得了良好的信任。之后我们顺势与他共同分析候选人到底在现有公司发展好还是在我们客户那里更好，结果应该是显然的。后来在那人的帮助下，以及人才通对候选人承诺：“三个月之内，如果对新公司不满意，免费为其寻觅其他同等级公司”，终于将此人成功猎获。

2008年09月 人才通猎头编辑整理

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